热烈祝贺第十四期中国玉雕大师精品鉴赏会隆重召开

来源:彭志勇官网  时间: 2016-03-01 13:29    阅读:
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阳光明媚,气温回升,在饱满高涨的热情气氛中,我们迎来了中国玉石雕刻大师蒋宏利先生,为来宾及广大网络群体漫谈:新时代背景下,玉雕创新模式发展走向。

  • 恭贺猴年新气象,营销新策迎新春
    ——热烈祝贺第十四期中国玉雕大师精品鉴赏会
    暨蒋宏利玉雕创新模式漫谈 隆重召开

     

      猴年伊始,万木逢春。欲暖还寒时分,玉恒堂迎来了开年第一次中国玉雕大师精品鉴赏会。阳光明媚,气温回升,在饱满高涨的热情气氛中,我们迎来了中国玉石雕刻大师蒋宏利先生,为来宾及广大网络群体漫谈:新时代背景下,玉雕创新模式发展走向。


      

     

      2月27日,“第十四期中国玉雕大师精品鉴赏会暨第十一期大师玉雕定制实战论坛”活动于玉恒堂上海总部隆重召开!本期鉴赏会邀请了中国玉石雕刻大师蒋宏利、中国玉雕艺术评论家 陆华、中国国家艺术大师 彭志勇 共同为大家带来精彩纷呈的客座论坛演讲。

     

     

      其中,出席嘉宾主要有:上海宝玉石行业协会秘书长 郭林雪 、海派玉雕文化研究中心主任 周祥康 、世元珠宝经理 吴晟晨 、上海宝玉石行业协会秘书长助理 冯鸣 等各地嘉宾,十分感谢各位朋友于繁忙中抽出宝贵时间前来参加本期大师玉雕实战论坛。

     

     

     

      生动卓绝的新玉雕艺术

     

      一、玉雕艺术风格

     

     

      蒋宏利,1973年生于天津,高级工艺美术师,中国玉雕艺术大师,中国玉石雕刻大师,中国青年玉石雕艺术家,天津市工艺美术大师。

     

      他在玉雕学习初期来到上海拜中国玉石雕刻大师张焕庆为师。蒋宏利大师的玉雕创作手法兼具南北玉雕的优点和精髓。作品刀法凝练奔放,设计大胆细致,题材丰沛、大气磅礴,具有明显的津派玉雕风格,同时兼具海派玉雕的柔美韵味。每件作品均有创新和亮点,奔放而不失节制,细微处多有缜思闪烁。

     

     

      二、从作品《海上风情》,以小窥大看玉雕题材创作局限

     

      蒋宏利大师的玉雕艺术,在业界享有“学术玉雕”的美誉。他对玉雕的追求,是将中国传统玉雕文化的感性意蕴美,结合当代玉雕艺术的理性科学观念,创作出一种既符合传统文化精神,境界绵远;又反映现代美感,生动卓绝的新玉雕艺术——“学术玉雕”。

     

     蒋宏利大师作品 / 海上风情

     

      在今日论坛中,蒋大师特别举例自己较中意作品《海上风情》作详尽讲解。为表达旧上海滩时期的特色:纸醉金迷的生活情调,夜上海特有的靡靡之音,车如流水马如龙的繁荣奢华以及别具一格的欧式风情……蒋大师决定冲破玉雕表现手法及一成不变的传统题材局限,大胆用料,细致布局,用南红与和田玉各自雕琢“海上风情“系列作品,将上海滩时期的生活特色原汁原味的在玉料中呈现。结合对比,发觉南红的表现力更符合上海滩时期的背景特色。

     

     蒋宏利大师作品 / 海上风韵

     

      于是他在其中意识到,一件用心创作、包涵对上海深深热爱的作品,无论何时回首观赏,均能感受到当时的创作激情,并深刻反映出海派玉雕艺术风貌!以小窥大,蒋宏利大师敏锐的捕捉到玉雕题材在创作过程中所面临的各类局限问题, 并大胆尝试,革故鼎新,敢为人先,自然与众不同。

     

     蒋宏利大师作品 / 海上风采

     

      玉雕营销领先模式

     

      一、作品产能

     

      蒋大师直言,从前做的非常好的企业,他们大部分还在致力于做红皮白肉的精品。在这个大浪淘沙的时代,留下来的都是用心跟上时代的弄潮人。他们注重小额销售以及关注年轻化群体,在困境中,勇于尝试别人认为不受市场欢迎的作品。

     

      于是,在这样深具魄力的思想引导中,他注重玉雕某题材的批量性生产,当然不是千篇一律,而是题材接近,又各有千秋。手绘板、艺术雕塑、3D设计等技术与玉雕创作相结合,形成了自己独具特色的创作模式。果然,其作品一经问世,一销而空。

     

     

     

      蒋大师借此亦阐明了,针对此前一直在市场上流传的对“机器工的偏见”。经过时代变革, 机器工必然会在一定程度上取代手工雕刻,这就要求了人的价值从“玉雕师”到“设计师”的角色转换。

     

      二、人才引进,团队建设

     

      他十分尊崇毛主席的一句名言:“人民群众是历史的创造者。”对玉雕产能及热销情况的准确掌握,让他信心十足。他认为,以往的工作是分配到岗,而如今则注重艺术基础,这其实亦是人才选择的变革。独具慧眼,在“工匠派”与“学院派”的人才选择中,他更倾心于“学院派”。

     

     

      “我需要的是苗子,不是种子”,一个团队的组建是思想的集体释放与碰撞。于是,在这两种路线及方向的人才选择中,他选择科班出身,专业技术及学习素质、绘画基础、应变能力更强的人才组成核心团队:本科以上学历、艺术设计、建筑、绘画、雕塑等等各类相关专业的人才,纷纷纳入麾下,而自己作为团队的灵魂,与大家教学相长。这样的人才分配使得团队生命力旺盛,前途无法估量。

     

      三、淘宝拍卖会,销量全国领先

     

     

      两年前,开始进入移动互联网多媒体时代,电视、广播、报纸、杂志四大媒体有很多都衰退了,传统模式已经被颠覆了。移动多媒体时代和移动互联网时代改变了人们当今的生活。面对这样的商机,他认为在销售层面,玉雕技术优良十分重要,顾客的需求性更是应该首先考虑的因素之一。

     

      玉雕在互联网销售的萌芽期,蒋大师创作了3000、5000、8000、10000等价位的作品,放置互联网络中展示,数千件作品包装宣传,吸引流量。就如何做成“转化率促成成交量”,团队做出了一系列的运营分析。终于,通过一系列的不懈努力,据网上数据表明,蒋大师的作品网络销售量位居全国第二,达成了艺术品到商品的完美转换!

     

     

      四、玉雕作品滞销的原因

     

      蒋大师认为滞销的原因可从以下几点循迹:

      1、大部分人把和田玉太过细化:籽料、山料等名相太过苛刻,蒋大师不做过多分别,注重作品雕刻的工艺和神态的把握。其次,大部分人经营题材同类化太多,比如“弥勒”题材,生产量非常大。当然这无可厚非,关键要在生产的同时,抓住销售。

     

     

      2、不要把和田玉“神坛化”,应该走入“民众基层”。金字塔下方的消费者居多,塔尖之上的富商、高官毕竟只是部分群体。既要照顾广大“寻常百姓家”的购买能力与爱玉需求,又要抓住“王侯贵胄”的品味追求,二者兼顾,不应顾此失彼,市场反而越走越窄。

     

      3、网络销售具有很大的优势,很多人忽略线上销售。艺术价值是人民群众对创作人的认可,蒋大师抓住了网上销售的时机点,流通量取得了可喜的成绩。淘宝C店的运营,网络传媒的推广,更大的激发了顾客的购买欲:每一天,或许不可能百余人进实体店,但或许会有上千人浏览你的C店,这其中就存在了达成交易的巨大可能性。

     

     

      五、成功的重要因素:学习、改变、创新、气魄、合作共赢

     

      作为一个70后,“学习”是蒋大师现在最热衷的兴趣之一。他认为,唯有踏实广泛学习,才能不断提升。并在此告诫年轻人应该多去学习传统,中年人应该多去学习时尚且具有科技性的内容;利用空余时间,参加多种课程的进修,尝试一些年轻人玩的东西,激发创作灵感。从学习中摸索,在商业模式运营中不断求新,有坚持也有勇敢尝试。这样,在别人请教成功模式时,蒋大师慷慨相授,君子气魄。不担心别人超越,他希望有更多的同伴共行。

     

     

      一石激起千层浪

     

     中国玉雕艺术评论家 陆华 老师

     

      中国玉雕艺术评论家 陆华 :我们现在还延续着以往的玉雕模式,其实还没有深层改变。蒋大师能够把中国的玉文化做的这样商业化,是因为他勇敢做出了一个改变:抓住了网络销售,走平民路线。这样的商业模式,或将在海派玉雕领域,引领新高峰,激起千层浪。

     

     

      每一位玉雕大师,都有一个目标,并在其中艰辛跋涉着。艺术要生存,生存最重要,我们不可能拿艺术去拍卖。现在这样一个变化的时期,玉雕会是一个时代的标志。我们办论坛就是在讨论这个可能性,探索之路绝不止一条。蒋大师就是一个成功的探索者,这是一个趋势,互联网淘汰实在是太快了。所以我们做的东西一定要与众不同,资本量化,一定要变成一个自动服务体系。

     

      艺术脱离了功能才算艺术,很多玉雕大师坚持走转变艺术风格的路,但是客观的东西改变不了,整体发展趋势是改变不了的。

     

     上海宝玉石行业协会秘书长 郭林雪 老师

     

      上海宝玉石行业协会秘书长 郭林雪 :我今天体会很深,蒋大师讲到了玉雕的商业市场。像“海派玉雕的昨天、今天、明天”这种话题比较空,今天我们谈论到创新的商业模式与新时代的品牌运用却是饱满与生动的。总结过去,探索明天,消费对象的改变颠覆了传统。蒋大师培养人才与营销的路径与众不同,这也促就了他能在现如今玉雕经济不景气的当下,稳扎稳打,一马当先。

     

     海派玉雕文化研究中心主任 周祥康 老师

     

      海派玉雕文化研究中心主任 周祥康 :海派玉雕艺术意蕴深远,具有极大的研究价值。我做海派玉雕艺术研究,在我看来,海派玉雕十分讲究商业模式。其实蒋大师在淘宝网这一块,他已经走到了前沿。

     

      那么,在这一块的一些经验性的东西,能不能够在一个大的范围里有一种复制和推广,俨然成为了一种社会责任。现在做玉雕你要想着怎么把它变作一种装饰性,实用性,功能性,大众老百姓喜闻乐见、乐意买的流通性的玉雕,要给他们这种功能;再一个就是通过培训去告诉他们如何去学有所用,学完后可以对从业有所帮助,能与社会对接,或者自主创业,团队创业。

     

     玉恒堂堂主 彭志勇 先生

     

      玉恒堂堂主 彭志勇 :首先对蒋大师表示诚挚感谢,感谢您毫无保留的分享商业经验。我们第十一期大师玉雕定制实战论坛与往期不同,这一期不仅仅是在聊玉雕艺术,更多的是在畅谈玉雕商业模式。新年伊始,开年重头大戏,就是要协调好玉雕创作与玉雕销售正比的关系。

    众所周知,目前玉雕行业处于寒冷的冰冻期,在这样的一个形势下,有些人选择“等”,等经济好转,等政策开放。我觉得这不如自己寻求改变与突破,融入社会,蒋大师的成功在于坚持学习的精神与勇敢突破的胆量与魄力!

     

     

      精彩对答

     

      一问:线上与线下销售状态的平衡,请问您是如何把握的?

     

     

      蒋宏利大师:你要知道你会得到什么,会失去什么,你要什么,你要放弃什么。“人民群众是历史的创造者”,我要的是人民群众,不同于以前,以前我要顾及达官显贵,忽略了人民群众,现在是倒过来的。

     

      好比公路和水路,喜欢在网上买的人,去实体店就少了。我在网上遇到的一般都是80/90后,他们的思想与我们不同,我卖东西不是按我自己想法,而是按照他们的想法来。比如到中秋节,我要做一些月饼,端午节要做一些粽子出来,以产定销。

     

     

      二问:蒋大师,在玉雕界商务平台您是怎样扩大自己的优势,稳抓销售量的?

     

      蒋宏利大师:玉器分为两块,一块生产,一块销售。你一定要分清楚你这个工作室是生产,还是销售,你不能把他们混在一块。


      流量转化为成交量,使某种题材的作品达到一个产能,这个过程不是一个人能做的。你要有一个团队,然后策划细分,按季度制定工作计划。多做功课,多做思考,换位思考,你就能发现很多问题。

     

     

      三问:关于淘宝和田玉,我已经观望了很久。目前还是处于心动和观望的状态,没有付出实际行动。怎样能克服我们这类慎重型消费者的心理障碍?解决掉我们的顾虑,让我们勇敢的迈出这一步?

     

     

      蒋宏利大师:您永远也不要在上面买,因为您纠结,当然这不是坏事,因为我们70后,还是有所保守。互联网改变人们的生活,互联网改变消费的模式,我们前一段时间涉及到南红、战国红、松石,为什么?其实我就是要有一个占有率,要敞开,线上的永远是线上的,线下的通过转化率,引流下来,就是转化率。


      网上查完后直接工作室去,面对面交流,这就是转化率。有很多80/90后,他们不愿意去交流买东西,他们在线上可以和你说很多,线下的话,他们就说不出来了。面对面交流的一般都是50/60后,他们愿意去和你交流,这两种客户,我们通过互联网+,这“+”的就是不愿意交流的80/90后。

     

     

      四问:蒋大师应该把营销模式总结放大,邀请您来工艺美校,为学生上课,从学院出发,让学生不再是天马行空,而是从中受到启发,挖掘到能学有所用的点,与社会有个相应对接。

     

     

     

      蒋宏利大师:据我所知,上海的玉雕技术是最好的,所以我来上海学技术,再去发展;同样的我在苏州开一个工作室,因为苏州从业人员特别多,行业包容性也特别强。我愿意去付出,愿意去分享,愿意去教,教的越多越好。

     

      论坛尾声,彭总诚挚致辞:“再次感谢,能和我们诸位大师与来宾朋友们一起度过了一个难忘且意义非凡的下午。蒋大师倾囊相授,让我们受益匪浅。

     

      我们现在的行情气候值得大家好好反思,行业并不是我们一个人能推动和引领的,但是需要我们的担当。当为别人付出的时候,也是在为自己做事情。蒋大师今天讲的最精彩,他讲不怕大家来效仿。因为其实是不可能学得来的,若是能够在里面找一点突破和见解,找一点自己能够读懂的东西,我觉得已经非常不错了。如果大家都去找,都把他仿好,他又已经改变了,速度非常快,这是一种莫大的优势。

     

     

      我们琢玉人,从大的方面来看,对社会对玉雕有一种责任和使命感。从小的方面来说,如果不从自我做起,不把自己看到的、学到的,通过互联网时代去找到自己对应的点,就一定会淘汰。

     

      我们老百姓因为不是十分懂玉,不知道其中的真正价值,于是不敢买怕上当。这时销售所扮演的角色,就是要把这个问题解决。解决了销售中所遇到的难点,才能突破销售量。经济基础牢固,才有更多的能量释放出来,才有资格去传授成功经验,以成功的见解带领更多的人发展起来。谢谢大家,并祝愿大家新的一年,财源兴旺,志在必得,猴年大吉”!

     

    主讲嘉宾合影

     

      在一阵阵掌声中,第十四期中国玉雕大师精品鉴赏会 暨蒋宏利玉雕创新模式漫谈论坛,圆满落下帷幕。

     

      蒋宏利大师的作品展,将在玉恒堂总部持续进行对外展览,至3月6日。广大玉友朋友们可亲临玉恒堂总部参观欣赏,一睹大师创作风采,领略大师不拘一格的创作热情。玉恒堂恭候朋友们大驾光临,让我们一起在2016年初,遇见更多的惊喜!

(责任编辑: 传承玉雕网)
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